Теоретически общеизвестно, что любая коммуникация требует знание и понимание своей аудитории. Практически получается так, что представление о тех, для кого создается реклама, очень ходульное и ограничено общими социально-демографическими параметрами. А ведь в понимании того, как мыслит и что чувствует потребитель, залог успеха и отдельной рекламной компании, и бренда в целом.

Предлагаю сегодня сосредоточить свое внимание на молодой категории украинских потребителей, которых я условно обозначаю «поколение і».

Кстати, рекламным агентствам проще всего работать именно с этой, молодежной ЦА. Потому что большинство сотрудников агентств сами к ней относятся. Поэтому для них, многое из того, что можно прочитать в моей сегодняшней колонке само собой разумеется.

Молодая аудитория отличается максимализмом и несформировавшейся картиной мира. Ее псевдоиндивидуализм маскирует ориентацию на одобрение своей группы, демонстративная независимость сочетается с нежеланием взрослеть.

Молодежная аудитория самая легкая на подъем. Поэтому интерактивная коммуникация с ней наиболее эффективна.

Если говорить о традиционной рекламе, то минимальные требования к видеороликам для молодежи таковы:

1. отсутствие морализаторства;
2. быстрый (так называемый клиповый) темп исполнения;
3. эмоциональность;
4. наглядность;
5. развлекательность;
6. демонстрация смелости в нарушении норм.

Особое внимание при работе с молодой ЦА необходимо уделять нестандартным каналам коммуникации. Новое поколение не может представить свою жизнь без Интернета. Он вытесняет иные виды коммуникации из системы получения информации и общения в молодежной среде. (Согласно отчету компании Bigmir, на сегодня  аудитория Интернета в Украине выросла до более чем 20-ти миллионов пользователей. И ее основу составляют те, кто моложе 25).

Еще одной особенностью молодой ЦА стала ее глобализация. Кажется, что у украинского «поколения і» намного больше общего с их сверстниками из других стран, чем с собственными родителями.

На мой взгляд, лучший слоган, созданный за всю историю нашей рекламы, для молодой ЦА: «Все і одразу». Пожалуй, он выражает саму суть молодости.

Попадающую в цель рекламу создает национальный молодежный бренд Djuice. (Я уж не говорю о международных  «Nuts» и «M&M`s».)

Но, честно говоря, в этом году я ожидала нового веяния в рекламе для молодых. В конце десятых годов впервые появилось литературное произведение (а затем его экранизация) получившее небывало широкую популярность в молодежной среде. Я имею в виду сагу «Сумерки». Книги Стефаны Майер были изданы на 37 языках 40 миллионным тиражом. Экранизация трех частей «Сумерек» принесла ее создателям около миллиарда долларов. В мире существует более 350 фанатских сайтов, объединяющих поклонников «Сумерек».

Для меня так и осталось загадкой, почему, при столь очевидном тренде, ни один молодежный бренд - особенно это касается сферы моды - не использовал вампирскую эстетику в своей рекламе. (Впрочем, еще не поздно заменить  «кис ми» на  «укуси меня»:).

В заключение, в пилотном выпуске рубрику «ЦА-ЦА потребительница» приведу прогноз влияния поколения молодых на рекламу в целом. На мой взгляд, эпоха трансформации маркетинга, закат телевизионной эры рекламы произойдут именно тогда, когда «поколение і», станет основной потребительской группой.